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李保芳談茅臺全球戰略:沿著“一帶一路”走,跟著發展大局做
發表時間: 2019年04月05日 14:08 稿件來源:茅臺時空
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  “茅臺的海外推介活動已經做了五年,而且取得了不錯的活動效果,”在帶隊出發前往智利首都圣地亞哥,啟動本年度首個大規模海外品牌推介活動前,茅臺集團黨委書記、董事長、總經理李保芳在上海表示,這是繼茅臺在香港、美國、俄羅斯、意大利、德國、南非、澳大利亞之后,又一次重大的海外系列活動,茅臺會繼續把海外推介活動堅持做下去。

  “茅臺的對外推介活動,已經成為宣傳中華文化、推介茅臺品牌、擴大國際影響、增進友好交流的重要形式,”李保芳說,“海外推介活動,同時也是公司和經銷商之間深度交流、探討工作、聽取反映、收集建議的好機會。”

  茅臺本輪海外推介將聚焦南美洲,主場活動擬在智利首都圣地亞哥完成,此后,將在阿根廷、秘魯等國舉行形式多樣的品推活動。同時,茅臺管理層還將在南美洲舉行駐地經銷商座談會,深入了解南美市場趨勢與特點,為海外布局精準施策提供依據。

  南美行成員,茅臺集團黨委委員、副總經理張德芹,茅臺股份公司副總經理張家齊,茅臺股份公司副總經理、財務總監何英姿,茅臺集團總經理助理、習酒公司總經理涂華彬,茅臺股份公司總經理助理黃維等參加行前動員。

  據介紹,借助企業在全球日益提升的品牌影響力,在世界范圍內,提升茅臺故鄉的知名度,亦系今年茅臺海外推廣活動的重點:茅臺在推介茅臺品牌的同時,將同步宣傳貴州、推介貴州,向世界廣泛推廣貴州大數據、茶產業以及旅游業,為貴州提升國際影響力、擴大國際“朋友圈”做出貢獻。

  據悉,4月南美之行結束后,茅臺另一個代表團將在5月啟程,二度進入非洲開展品牌推介。

  談及海外推介思路,李保芳認為,茅臺需要針對重點區域,不斷持續深入。“像非洲這些地方,不是去一兩次就能見效,所以,我們近期會年年組織非洲行程。”

  茅臺下一步海外推介的重點何在?李保芳認為,有三個要點:首先,空白點要逐步減少。以南美為例,尚有不少空白點,希望出現更多覆蓋;其次,薄弱點要持續發力,非洲就是典型;第三,穩定點要進一步鞏固,特別是亞洲、北美和歐洲等地,已有相當好的基礎,需要進一步鞏固。

  “茅臺做海外推介,就是要釋放一個信號,即長期堅持,數年后必有效果。”李保芳指出,茅臺的海外布局,將繼續沿著“一帶一路”走,跟隨國家發展大局要求去做。

  “一帶一路”建設倡議啟動多年來,已獲100多個國家和國際組織的支持和參與,對全球經濟治理機制產生了深刻的影響。茅臺有關負責人透露,最近幾年,茅臺搶抓機遇,積極融入“一帶一路”倡議,把沿線國家的市場推廣作為海外布局的重點,推動了茅臺在海外市場持續穩定向好的發展。

  據悉,過去幾年,茅臺產品在全球市場的增長最為明顯的特點,即發生在“一帶一路”沿線國家:2018年,新增“一帶一路”沿線市場12個,銷量、銷售額分別同比增長36.4%、13.7%,沿線市場總銷量占海外市場總銷量的22.6%。其中,非洲市場的銷量、銷售額雙雙翻番,銷量占比達海外市場的5.5%。

  據統計,茅臺在“一帶一路”沿線市場總銷量已經占到其海外銷量的1/4,其中,非洲市場的銷量和銷售額都已經翻番,實現較快增長。“這表明,‘一帶一路’沿線市場,已開始成為茅臺國際市場的重點,很好地響應了“一帶一路”倡議。”李保芳說。

  茅臺海外品推的一個特點是,每次出訪,都會組織國內主力經銷商作為團隊成員隨行,此次南美品推,更特別邀請“茅粉”代表作為外訪成員。

  “這給經銷商提供一個開拓視野、了解世界的機會,特別好,要堅持做下去。”李保芳表示,南美活動結束后,擬把與茅臺合作多年的老經銷商們請到茅臺舉行座談。“我們就是想表達一個心意,也是釋放一個信號,茅臺會一直把經銷商當朋友。”

  “我們會積極為經銷商朋友消除不利于發展的消極因素,創造環境和條件,讓大家安心、順心地做好這份事業——我們這個態度,一直是明朗的。”(戴世錦 邢樂)

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